Как мятые помидоры превратились в легендарный бренд с историей более 125 лет?
Можно ли построить международный бренд на обычных консервированных томатах? Причём продавать их дороже конкурентов и заставить покупателей искать на полке именно твою банку?
Итальянская компания Mutti доказала, что можно. Хотя её главный продукт выглядит предельно скучно: измельчённые помидоры.
История началась в 1899 году недалеко от Пармы. Братья Марчеллино и Каллисто Мутти организовали небольшое производство томатного концентрата. Сегодня семейная компания известна далеко за пределами Италии. А её красные банки с узнаваемым логотипом продаются по всему миру.
Но самое интересное в этой истории не помидоры, а то, как их научились продавать.
В 1951 году Mutti совершила маленькую упаковочную революцию. Компания начала продавать томатную пасту в алюминиевых тюбиках, напоминающих зубную пасту. Это было удобно, практично и позволяло дольше сохранять продукт после вскрытия. А крышечка одновременно служила напёрстком для шитья!
В 1971 году появился ещё один хит: Polpa, мелко нарезанные томаты. Продукт, который сегодня остаётся одним из важнейших для компании.
Но настоящая маркетинговая революция произошла в 1990-х.
Вместо привычной ценовой конкуренции Mutti решила платить фермерам больше. Компания начала особенно тщательно контролировать качество урожая. А в 2000 году учредила специальную премию Pomodorino d’Oro, «Золотой помидор», для лучших поставщиков.
Идея довольно необычная. Чтобы покупатели согласились платить больше, компания сначала сама решила платить больше производителям.
Важную роль сыграла и Парма. Регион, известный пармезаном и пармской ветчиной, стал частью истории происхождения бренда. Даже география здесь работает на маркетинг.
Сегодня Mutti продаёт покупателям вполне конкретное обещание: итальянское происхождение, контролируемое качество и предсказуемый вкус.
В новом выпуске «Царев Про Маркетинг» разбираю эту необычную историю.
Рассказываю, как маленькое семейное производство превратилось в международную компанию. Показываю старую рекламу, знаменитые упаковки и неожиданные изобретения. Объясняю, зачем Mutti премирует фермеров и почему происхождение продукта иногда оказывается важнее его цены.
И главное, разбираюсь, как создать сильный бренд в категории, где покупателю, казалось бы, совершенно нечего выбирать.
Смотрите выпуск про Mutti:
https://youtu.be/_TZZii5QiWE
#Mutti #маркетинг #брендинг #реклама #итальянскиебренды #историябренда #томаты #ЦаревПроМаркетинг