Принял участие в 8-й ежегодной конференции ассоциации ECR «ШопперМания». Как всегда, многолюдно, бодро, интересно. Основные выводы для производителей:
- Кризис в России продоложается, потребители беднеют и потому активно экономят. Величина средней покупки не меняется уже 5-й год и составляет 500-900 рублей для супермаркетов-гипермаркетов.
- Доля промо-продаж (по сниженной цене) в рознице достигает для некоторых категорий 65% но…
- …Магазины регулярно низких цен, такие как Auchan испытывают отток потребителей. И связано это с группой факторов, таких как проседание формата гипермаркетов (многие сократили большие закупки) и «нетрендовый» ассортимент.
- Развиваются форматы магазинов, предлагающие новый потребительский опыт — «Вкусвил» и везапно — «Азбука вкуса».
- Активно растут продажи «условно полезных» товарных категорий. В лидерах — мясо индейки. Особо вредные товары при этом продаются стабильно
- Но никуда не делась национальная страсть к алкоголю. Вино-водочные дискаунтеры в лидерах роста по итогам 2018 года.
- Торговые сети и производители начинают задумываться о том, чтобы перпесесть с иглы низких цен на продвинутые системы лояльности. Но медленно и сложно это получается только у «Азбуки вкуса» с ее системой «Вкусомания».
- Преимущества продвинутой системы лояльности уже оценили производители дорогого алкоголя. Moet Hennesy интегрировал свое промо во «Вкусоманию» и наращивает рыночную долю в России.
- Производители FMCG и ритейл не могут более игнорировать новую цифровую реальность. Но мечты об омниканальных продажах и пути в голову поколению Я пока остаются маниловщиной для основных игроков.