Рецензия на книгу «Торговые войны» Грег Тейн/ Джон Бредли
Ритейлеры или Производители — кто возьмёт верх в эпичной битве за верхние строчки списка Fortune? На момент написания «Торговых войн» к победе как никогда близки были торговые сети. Они росли существенно быстрее компаний владельцев брендов уже более десятилетия. Какие тенденции и технологии им помогли в споре с международными корпорациями?
Вырасти в гигантов сетям помогла концентрация и стратегия поглощений. Сети благодаря системам лояльности хорошо знают своих потребителей и получают все больше данных о них. Еще одна не самая очевидная причина — закат эпохи сильных потребительских брендов. Время господства «навязанных» телевидением товаров прошло. Частные торговые марки уже заняли на развитых рынках до 50% в объёме продаж. И последние островки лояльности для производственных гигантов — рынки Бразилии, Китая и России. В этих странах бренды по-прежнему «рулят».
Авторы, Грег Тейн и Джон Бредли, анализируют финансовые модели производителей и продавцов. И на базе этих данных делают вывод о стратегических отличиях между сторонами «торговых войн». Вынужденное размытое позиционирование сетей осложняет им конкуренцию вне плоскостей цен и местоположения. Тогда как искушенные в брендинге производители в большинстве товарных категорий критически зависят от традиционных каналов дистрибуций и «милости» торговцев. Впрочем не буду пересказывать вам основные тезисы книги.
«Торговые войны» — книга для специалистов по торговому маркетингу. В ней вы найдете (возможно) несколько иной взгляд на стратегию ритейлеров и перспективы их развития. Хотел сказать о том, что «Торговые войны» содержат хороший стратегический прогноз на будущее рынка FMCG. Но в 2019 году видно, что большинство предсказаний авторов почти уже сбылись. А новых нет. И это, увы, основной недостаток книги. За прошедшие с момента написания 2-го издания 8 лет, материал устарел и не даёт ответа на вопрос «а что дальше?».
Торговые войны перемещаются в Интернет. Производители осваивают прямые продажи. Собственные торговые точки, shop-in-shop’s, временные магазины, неожиданные коллаборации — бренды активно тестируют средства для избавления от «ритейл-зависимости». Стремительно растущие маркетплейсы делают ставку на известные бренды и по многим категориям начинают теснить офф-лайн торговлю. Тем временем на ртом же рынке России растет ритейл нового фоормата, полностью сосредоточенный на своих частныз марках (да, я о вкусвилле). Но это усе уже совсем другая история…
Ну а пока у нас есть «Торговые войны» — толковая (хотя и устаревающая) книга о макротрендах ритейла с аналитикой, статистикой и примерами. Хорошее соредство прояснить свой профессиональный взгляд на подлинное взаимодействие ритейла и производителей.
Оценка вдохновения 5/10
Оценка полезности 5/10
Оценка интересности 7/10.
Общая оценка 6/10
Рекомендация к чтению: полезное чтение для стратегов сетей и маркетинговых директоров производителей.