Памятка специалисту по продажам
Всегда существуют объективные причины для того, чтобы объяснить своему CEO провал в продажах и сохранить рабочее место. Редакция журнала «За трудодни!» собрала полезную методичку с самыми убедительными объяснениями. Используйте их в разговоре с руководством и все у вас будет на оклад. Удачного разговора!
Прежде всего усвойте главную истину: неудачи в продажах всегда имеют объективные причины. Сами причины, к счастью, весьма ммногочисленны и трудопроверяемы. Приступим же к изучению, отхлебнув кофейку:
Рыночные причины:
1. Рынок этого товара/услуги совершенно не развит. Мы вышли на него слишком рано и потому потерпели неудачу. Нужно было подождать и выбрать момент, но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов!
2. Наш продукт слишком инновационный. Он не понятен клиенту. Он не понятен рынку. Должны пройти годы, прежде чем его можно будет продавать. Но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов!
3. В этом регионе не тот рынок, клиенты еще не доросли до таких сервисов, услуг. Продукт/услуга уже приелись потребителю. Это просто невозможно продать!