Копилка идей
В одной ведущей FMCG компании был хитрый-прехитрый HR-директор. Наладил он размещение объявлений: «Приглашаем молодых, креативных сотрудников».
Вот приходит к нему талантливый молодой сотрудник на работу. В глазах азарт, в душе жажда новых знаний. А HR его вопросами помучает-помучает, да и срежет ясна сокола вопросом про Матрицу Бостонской консалтинговой группы. А потом вдруг и скажет так вкрадчиво: «Что ж опыта у вас нет никакого, знаний тоже не много, может хоть идеи какие свежие имеются. Проверим вашу креативность». И подсовывает листок специальный и ручку. Пишите мол. Ну, кандидат рад-перерад, начинает корябать. А того не видит, что через ручку ту, на листочек все умные мысли из него и перетекают. И чем талантливей человек, тем быстрее текут. Минут через двадцать заходит в кабинет HR, обязательно похвалит кандидата, листочек отберет и в папочку «Копилка идей». Кандидату руку пожмет и просит дождаться результатов собеседования.
Выходит кандидат окрыленный, шагает бодро. Только вот мыслей умных в голове не осталось. Оглупел разом как-то кандидат. И настолько, что даже этого понять не может. А родные близкие, что, они же в креативе не соображают, разницы то никто и не видит в человеке.
Так и ходят по свету тысячи горемычных, кто листок тот злополучный заполнил. Не идей путных, ни мыслей свежих. В лучшем случае на холодные звонки их и берут. Да и то в агентства, прости господи. Не надо было где попало идеями раскидываться!
Радикальный метод повышения продаж
Один менеджер по трейд-маркетингу очень болел за дело. Стоит продажам застопориться, он себе места не находит. Прогноз продаж на полпункта ниже окажется, — у него давление подскакивает. А уж если аут-оф-сток где, то ему совсем худо. Смотрели-смотрели на него коллеги нормальные и надоумили к ведунье сходить. Мол, не гоже так переживать по работе. Не иначе как заклятье на тебя HR наложил, глаз уж больно у нее не добрый и все такое.
Пошел менеджер к ведунье. Хоть и без особой охоты. Вернулся счастливый, но ничего никому не рассказывает. Улыбается только. Ну, народ плечами пожал и разошелся пасьянс раскладывать, мало ли, какие тараканы у кого.
А только в следующем месяце продажи ни с того ни с сего возросли на 10%. Это при том, что не сезон. А трейд-маркетолог как будто похудел немного, ну кило два сбросил, даже вроде, как и лучше ему стало к лицу.
По итогам квартала рентабельность продаж тоже выросла. И здорово. Даже директор по продажам удивился: с чего бы. А маркетолог-то еще похудел. Но ходит счастливый. Улыбается все время. Народ тоже радуется – всем бонусы выплатили в три раза больше ожидаемого.
Через полгода и работать все потихоньку перестали. Продажи и без того прут, как на дрожжах. Дошло это чудо до генерального. Вызвал он к себе трейд-маркетолога. Через заместителя, понятное дело, а тот уж секретаршу попросил. Пришла она в отдел, а трейд-маркетолога то и нет. Кинулись искать по торговым маршрутам и дистрибуторам, а нет его. Съела человека работа. Так то.
Дымшиц из мобильного
В одном маркетинговом агентстве работал охранник. Так с виду обычный охранник, дурак-дураком. Целый день кроссворды разгадывал. А когда начальства не было – садился к кому-нибудь за компьютер и лазил по Интернету. А вот вечером делать ему было нечего, сеть то блокировали на ночь. Спать тоже не будешь целую ночь, молодой организм то. И вот повадился охранник с корпоративного мобильного смс-ки по незнакомым людям рассылать. Часа в 2-3 ночи, вот гад. Народ по разному реагировал. Многие матерно посылали, но охранник от этого только веселее делался.
Но как-то пришел ему ответ. «Привет, я – Дымшиц, ведущий консультант по маркетингу. Спрашивай, что хочешь!» Удивился охранник, но виду не подал. На следующий день очень внимательно слушал менеджеров. Что кто обсуждает. А в офисе как раз бились над каким-то проектом. Кое-как понял охранник суть вопроса и засмсмил его Дымшицу. Тут же пришел правильный ответ. Утром охранник уже советовал эккаунту, как жить. Через пару недель уже дошло до советов самому CEO. Через 2 месяца сделался охранник уже управляющим партнером. Умнее, конечно, не стал, но гордился собой страшно. И как-то что-то не так спросил что ли по смс. Короче, пришел ему ответ: Расширь сознание. Прокачай голову в СВЧ-печи. Ну а так как охранник ума был не большого, то так и сделал. Сунул голову в печь, она и лопнула.
Мораль той сказки проста: консультантов слушать, конечно, надо, но только в пределах их компетенций.