… как пассатижи
Рецензия на книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж»
Хорошие деловые книги бывают разными. Интересными, вдохновляющими, практичными. Издательство «МИФ» время от времени выпускает что-то неформальное. Например, «Инструменты Маркетинга». Это не совсем книга. Это развёрнутый скрупулёзный и потому слегка скучный чек-лист инструментов продаж. Его немного оживляют комментарии соавторов и ссылки на полезные внешние ресурсы.
В принципе «Инструменты маркетинга», это удешевленный в печати вариант книги «Точки контакта» того же Игоря Манна. На мой взгляд, книги взаимозаменяемы. Так что можно купить что-то одно.
Инструменты (целых 60) сгруппированы по ситуациям использования продавцами. При этом каждый описан очень кратко. Можно сказать — «перечислен». Часто поясняющие примеры не очень наглядны и не проясняют ситуацию. «Инструменты» — это про то, ЧТО должно быть, и лишь чуть-чуть про то, КАК и ЗАЧЕМ.
Присутствует в книге сильный перекос в сторону инструментов офф-лайн. Это будет огорчением и ограничением для представителей новой волны бизнеса, привыкшей к использованию контент-маркетинга в диджитал-каналах.
Тем не менее, своих денег этот чек-лист. точно стоит». Для малого и среднего бизнеса с ориентацией на b2b-проаажи — самое то. Важные вопросы инструментов собраны в одном месте, в удобной форме.
Оценка вдохновения 5/10
Оценка полезности 7/10
Оценка интересности 6/10.
Общая оценка 7/10
Рекомендация к чтению: Полезный чек-лист для отделов маркетинга и продаж. Рабочий инструмент для специалистов. Купить — и использовать.