Рецензия на книгу Родди Малина и Джулиан Камминс «Стимулирование продаж».
Добротная слегка устаревшая книга про стимулирование сбыта. Написана с точки зрения менеджмента компании и потому много внимания уделяет достижению измеримых маркетинговых результатов. Точнее результатов в стимулировании продаж — автор грамотно разделяет эти уровни постановки задач.
Книга хорошо структурирована, и что важно — содержит действительно полезные обобщения, хорошие чек-листы, а также весьма разумные замечания о поведении потребителей. С момента написания первой редакции книги прошло почти 20 лет. А по нынешним временам это значит, что книга написана практически в доисторическую, то есть доинтернетную эпоху. Значит минусуем все, что связано с digital-интеграцией и добавляемых объемные, но уже бесполезные разделы про директ-мейлы и купоны. В книге много примеров успешных и немного провальных акций, отобранных британским аналогом РАМУ. Увы, последние из них датированы 2005-м годом, а в основном описаны активности тех же 90-х годов. Для стимулирования это уже «очень-очень далеко». Хотя пару интересных идей каждый найдет или «генерирует а материале». По счастью общая методическая часть «Стимулирования продаж» еще актуальна. Поэтому книга будет однозначно полезна специалистам торгового маркетинга и Btl-отделов компаний. Автор умеет расставить приоритеты и прочертить эффективный путь к проектированию промо. Опять же есть полезные структурные схемы и чек-листы. К минусам книги можно отнести… национальность. Книга базируется преимущественно на британском, а значит уже не на самом на сегодня передовом, опыте продвижения. Американских или международных кейсов в рассмотрении нет. Лишь в последней главе о масштабных компаниях сказана пара общих слов. Перевод тоже мог бы быть лучше. И обычно в книгах МИФа он хорошо Но это уже мелкая придирка.
Эту книгу хорошо дополняет моя книга — «Пехота маркетинговых войск». В ней детально описана специфика организации и реализации акций в российских реалиях.
Оценка вдохновения 4/10
Оценка полезности 6/10
Оценка интересности 5/10.
Рекомендую в библиотеку специалистам по торговому маркетингу и BTL. 
#Рецензия #РецензияЦареваНаКнигу #Маркетинг #СтимулированиеСбыта #ТорговыйМаркетинг