Временное сотрудничество различных торговых марок становится все более популярным способом привлечь внимание потребителей. Последне 10 лет коллаборации перестали быть чисто модным инструментом. Сейчас сотрудничают пивоваренная компания и авиаперевозчик, натуральная вода и модные рестораны, производитель носимой электроники и люксовый бренд сумок. Любопытный материал «Секрета фирмы» о причинах и выгодах коллабораций.
«Для массовых брендов выгода коллабораций с люксовыми марками очевидна. Таким образом они могут привлечь новую аудиторию. Сотрудничество с дизайнерами поднимает престиж массовых марок и привлекает к ним внимание людей из мира моды, глянцевых изданий и фэшн-блогеров. При этом затраты на производство «дизайнерских» вещей более или менее такие же, как и на производство стандартных коллекций, однако стоят вещи из капсульных коллекций дороже. Всё это позволяет поднять продажи и увеличить прибыль.
У дизайнеров есть чисто финансовый стимул сотрудничать с масс-маркетом. Так, сообщалось, что Карлу Лагерфельду и Стелле Маккартни за их коллекции H&M заплатил по миллиону долларов. Ещё одна причина — повышение узнаваемости брендов среди новых групп потребителей и на новых рынках. В 2011 году на саммите Business of Luxury CEO модного дома Stella McCartney Фредерик Лукофф отметил, что коллаборация с Target в Австралии и C&A в Бразилии позволила компании выйти на новые рынки, где о бренде до этого знал лишь очень небольшой процент потенциальных покупателей.
Ещё сотрудничество с масс-маркетом помогает люксовым брендам в борьбе за внимание молодой и пока не платёжеспособной аудитории. В частности, Lanvin, чтобы привлечь молодёжь, примерно в одно и то же время выпустил коллекцию с H&M — и озаботился запуском интернет-магазина, а также активным продвижением бренда в соцсетях.
Наконец, сотрудничество с массовыми брендами позволяет дизайнерам экспериментировать с меньшими финансовыми и репутационными рисками. Так, после создания коллекции детской одежды для Gap у Stella McCartney появилась собственная детская линия, а обувной дизайнер Jimmy Choo во время коллаборации с H&M впервые представил широкой публике коллекцию женской одежды…»