Скажи «НЕТ» неотразимо. Просто скопируй в письмо распространенный ответ:
По результатам проведения многоэтапного тендера на годовую программу с оценкой креативных концепций, предоставлением детализированных программ, сравнения бюджетов. С участием пяти департаментов. Общей протяженностью 3 месяца.
Случается, что что-то вдруг меняется. Скажи «НЕТ» неотразимо. Просто скопируй в письмо распространенный ответ:
1.К сожалению, у нас вот как-то совсем сменилась вся эта маркетинговая концепция. Неожиданно даже для нас самих. А директор удивился больше всех. Ну, в общем, проекта не будет. Но нам все понравилось. Мы у вас визитки закажем обязательно.
2.Спасибо, нет.
3.Весь бюджет этого года будет потрачен на кей-эккаунты. Представляете, это нам оказалось выгодней! Проекта не будет, да и денег у нас на этот год все равно нет.
4.К сожалению, это все-таки был ценовой тендер. В первую очередь, ценовой!
6.Вы же понимаете, что ничего революционного нам не предложили. Поэтому проекта не будет. Нам было нужно Чудо, Взрыв, что-то Гениальное! Прямое попадание, взрыв, взрыв, взрыв!!! Чтобы мы сразу потрясли рынок, перевернули представления, потрясли основы, перепрограммировали потребителя!
7.У меня 2 новости: хорошая и плохая. Хорошая – вы выиграли тендер. Плохая – проекта не будет.
8.Нам очень понравились ваши идеи, подход к делу, портфолио и цены, но руководство вынуждает нас работать с сетевым агентством/прежним подрядчиком. По прежней схеме. Спасибо, за идеи, контакты региональных подрядчиков и детальный бюджет!
9.Вы продемонстрировали нам свой потенциал. Это для нас очень ценно. Нас даже отметили за вашу креативную презентацию. Мы обязательно когда-нибудь обратимся к вам в будущем по какому-нибудь проекту.
10.К сожалению, у нас сменилось руководство маркетинга. Оно обычно у нас меняется раз в три месяца.
11.Мы поняли, что еще не готовы к такому масштабному проекту. Ограничимся модулем в «Экстра М». Спасибо вам за проделанную работу.
12.Представленные агентствами идеи нам не понравились. Ни одна! Ничего оригинального. Мы придумали сами. Вот что мы придумали: поставить красивых девушек в майках в рознице и дарить кружку за покупку.
13.Мы решили не проводить проект по внутренним причинам. Разве вы не получили наше письмо с подробными комментариями? Нет, странно…
14.По секрету скажу, что мы вот как-то изначально не согласовали это все с генеральным, а он вернулся из отпуска и все зарубил. Хотя вот директор по продажам был на нашей стороне и директор по маркетингу вроде, хотя в нем мы не были уверены, но потом что-то вот как-то так все вышло.
15.Нам все так понравилось, но весь бюджет ушел на новый сайт. Вы же не обидитесь
16.У нас была очень большая и бурная дискуссия по этому проекту. Она до сих пор еще не закончилась. А сроки старта уже прошли. И сезон, в общем-то, кончился, так что проекта не будет. Если хотите с нами обсудить, приезжайте. Мы и сейчас обсуждаем, сидим, работаем, креативим!
17.Ситуация на рынке очень изменилась. Мы провели исследование и выяснили, что у нас есть конкуренты. А мы их не учли. Так что теперь все пересматриваем. И года через два мы выстрелим уже совсем в другом масштабе.
18.Вы знаете, менеджер уволился. И вся команда уволилась. И собственники новые. Да, да. А я не в курсе ничего. И никто не в курсе. Ага. Звоните в следующем году.
19.Вы знаете, после этого тендера мы многое пересмотрели. Взяли восемь человек в отдел маркетинга и троих в отдел рекламы. И дизайнеры у нас теперь свои. И супервайзеров тоже. Но вы не расстраивайтесь, нам все понравилось, и идеи тоже пригодятся. Если не сложно взяли, вышлите все материалы в электронной форме!
20.Проект принят. Правда его урезали, но переозвучка международного ролика для размещения на корпоративном сайте осталась!